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Mauricio Aristizábal, Gerente de Andina de Tecnologías SAS y Natalia Giraldo, Administradora de Proyectos y Vías SAS, nos cuentan cuáles son los temas claves al momento de participar en un proceso de contratación pública, ambos coinciden en que la solidez financiera es lo más importante.

La información aquí contenida es simplemente material informativo que se pone a disposición de las pymes. Es responsabilidad exclusiva de los clientes y las pymes el cumplimiento de la normatividad que le sea aplicable.

Aspectos positivos de contratar con el Estado

Ambos coinciden en que la gran ventaja está en el alto presupuesto que manejan las entidades estatales y a la dimensión de las obras que se pueden ejecutar, los proyectos resultan muy atractivos.

Contexto sobre la contratación y asumir compromisos

Tanto Mauricio como Natalia tienen consejos para destacar a la hora de afrontar el reto de presentarse a las licitaciones

En Andina de Tecnología SAS

El empresario debe conocer muy bien el entorno en el que se desarrollará el contrato y tener claras las fortalezas de la empresa. Además, se debe tener clara la normatividad de contratación, los requisitos y los cronogramas de ejecución.

La mirada de Proyectos y Vías SAS

Es clave estar registrado en el Registro Único de Proponentes, evaluar la capacidad financiera y estar dispuestos a buscar aliados que fortalezcan a la empresa en la ejecución del proyecto.

La banca como aliado principal

Para ambos la solidez financiera es el eje central en la contratación, ya que en muchos procesos no hay anticipos. Por eso, ellos destacan el papel del sector financiero que se convierte en un socio estratégico de negocios para cumplir con todos los compromisos asumidos.

Evaluar los riesgos es actividad obligada para los contratistas

Tanto Natalia como Mauricio recomiendan que los empresarios cuiden su proyección financiera y eviten incurrir en pérdidas para ganar algún contrato.

La Banca, un socio clave del exportador
  • Sandra García Pava, Gerente Nacional de Moneda Extranjera de Bancolombia, tiene claro que la innovación es esencial para la incursión exitosa en mercados internacionales. “Las empresas no deberían llegar a otros mercados con la misma oferta de sus competidores porque no serán más competitivas en precio, teniendo en cuenta que las condiciones de infraestructura del país generan procesos complejos que penalizan sus costos logísticos y de producción”, señala la experta

    “La punta de lanza de los empresarios es entonces la innovación – señala- ya que se genera un factor diferenciador en el mercado que permitirá posicionar el producto o servicio sin que sea el precio el determinante de la negociación”. Las cifras del Dane confirman la preferencia de los exportadores colombianos por los mercados vecinos de la región Andina y Centroamérica, en donde Ecuador y Venezuela llegaron a ocupar una posición destacada como socios de negocios hasta que las situaciones de orden interno en cada nación obligaron a los empresarios colombianos a buscar otras opciones.

    Una de esas innovaciones es el Factoring para operaciones de comercio exterior, que se utiliza para destinos en los cuales no se puede emitir carta de crédito pero se cuenta con la confirmación de la operación por parte de un Banco reconocido en ese mercado, lo que permite descontar las cartas de crédito en Colombia. De esa forma, al empresario se le entregan sus recursos mientras que Bancolombia gestiona el recaudo de la factura.

    “En el Banco consideramos que estamos en un proceso de transición, en el que los empresarios ya se dieron cuenta de que deben salir a buscar nuevas oportunidades de mercado. Además, el país lo necesita porque tengo la certeza de que el futuro de nuestro país está en las exportaciones, de lo contrario nos vamos a empobrecer porque las exportaciones tradicionales ya no generan las divisas que requerimos para continuar avanzando. Por eso estamos en el proceso de construir una cercanía con entidades como Procolombia, Bancóldex y Gremios para facilitar que los empresarios pongan sus ojos en otras jurisdicciones”, explica Sandra García.

    Calzado ecológico, la apuesta de Gerama
  • En sus 65 años de existencia Calzado Gerama se ha esmerado por fabricar los mejores zapatos de dotación industrial, escolar y ejecutiva. Pero el gran reto surgió hace dos años, cuando decidieron que las exportaciones podían ser el siguiente paso en la evolución de la organización.

    Orlando Suarez - Gerente

    Es fundamental para el empresario conocer todo lo relacionado al entorno en el que se desarrollará el contrato y así poder acceder a una contratación favorable. Por otro lado, hay claridad en que la innovación es esencial para la incursión exitosa en mercados internacionales.

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